Executivo(a) Comercial Pleno - SAAS

Local: Santo André - SP

Modelo de trabalho: Presencial/Híbrido

Modalidade de contratação: PJ ou CLT

Horário de trabalho: Segunda a sexta-feira, das 08h00 às 17h00

Sobre a empresa

Empresa de tecnologia, pertencente a um grupo internacional com forte influência alemã, em momento de expansão acelerada e investimento contínuo em inovação, dados e inteligência artificial.

Com uma estrutura enxuta e altamente estratégica, a empresa oferece um ambiente colaborativo, dinâmico e voltado ao desenvolvimento de soluções tecnológicas de alto impacto. A cultura combina autonomia, flexibilidade e proximidade entre as equipes, mantendo a organização e a qualidade características de empresas com atuação alemã.

É uma excelente oportunidade para profissionais que desejam participar ativamente da construção e crescimento de uma área comercial em constante evolução.

Sobre a oportunidade

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Pleno para atuar na expansão da carteira de clientes e no desenvolvimento de novas oportunidades de negócio, comercializando soluções SaaS voltadas para BI e gestão empresarial.

Esta posição exige forte capacidade consultiva, habilidade para conduzir negociações complexas e perfil orientado a resultados. O profissional será responsável por atuar em todo

o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento, conectando as necessidades dos clientes às soluções oferecidas pela empresa.

O foco da atuação será em vendas B2B para empresas que utilizam sistemas de gestão, com predominância de prospecção outbound e relacionamento consultivo.

Principais responsabilidades

• Prospectar novos clientes por meio de estratégias outbound, incluindo cold calls, e-mails, Linkedin e WhatsApp
• Atuar sobre oportunidades inbound geradas pelas áreas de Marketing
• Conduzir reuniões de diagnóstico para entendimento das necessidades e desafios dos clientes
• Apresentar demonstrações das soluções com foco em geração de valor e aderência ao negócio do cliente
• Trabalhar estratégias de contorno de objeções e desenvolvimento de relacionamento consultivo
• Gerenciar o pipeline comercial e garantir o acompanhamento adequado das oportunidades
• Atualizar e manter informações no CRM
• Monitorar indicadores de performance comercial e resultados da carteira
• Realizar visitas presenciais, mantendo relacionamento próximo com clientes estratégicos

Requisitos

• Formação em Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial ou áreas correlatas
• Experiência com vendas consultivas B2B
• Experiência em comercialização de produtos ou softwares no modelo SaaS
• Vivência em negociações, fechamento de vendas e contorno de objeções
• Experiência na condução de reuniões de diagnóstico e demonstrações comerciais
• Conhecimento em CRM e gestão de pipeline comercial
• Domínio de indicadores de vendas como MRR, ARR, taxa de conversão, ciclo de vendas e ticket médio
• Experiência com prospecção outbound e gestão de leads inbound
• Inglês intermediário ou avançado
• Conhecimento em PipeRun, RD Station ou ferramentas similares será considerado diferencial

Perfil comportamental esperado

• Excelente comunicação verbal e escrita
• Perfil consultivo e orientado ao cliente
• Capacidade de negociação e influência
• Facilidade para construção de relacionamento
• Organização e disciplina na gestão do funil de vendas
• Trabalho em equipe e colaboração
• Criatividade para identificar oportunidades de negócio
• Comprometimento com metas e resultados
• Facilidade de aprendizado e adaptação a ambientes em crescimento