Executivo de Novos Negócios - Legislação Imobiliária - Alphaville

VAGA | Executivo(a) de Novos Negócios

Segmento: Regularização imobiliária e empresarial

Modelo de trabalho: Presencial, com possibilidade de Híbrido após a experiência

Local: Alphaville, Barueri/SP

Tipo de contrato: PJ

Horário de trabalho: A definir

Sobre a empresa

Empresa consolidada no segmento de regularização imobiliária e empresarial, com mais de 20 anos de atuação no mercado de real estate. Reconhecida como uma das maiores empresas do país em seu segmento, oferece soluções técnicas e jurídicas que proporcionam segurança para corporações e clientes finais na realização de negócios imobiliários e na tomada de decisões estratégicas.

A empresa valoriza a excelência, a ética, o relacionamento de longo prazo e o desenvolvimento contínuo de seus profissionais.

Sobre a oportunidade

Buscamos um(a) Executivo(a) de Novos Negócios para atuar na expansão da carteira de clientes, identificando novas oportunidades, construindo relacionamentos estratégicos e conduzindo negociações consultivas.

O profissional terá papel importante no crescimento comercial da empresa, atuando desde a prospecção até o fechamento dos negócios e contribuindo para o fortalecimento do relacionamento com clientes corporativos.

Principais responsabilidades

• Prospectar novos clientes e oportunidades de negócio por meio de pesquisas de mercado, networking, redes sociais, eventos e contatos estratégicos;
• Desenvolver relacionamento com potenciais clientes e clientes ativos, realizando reuniões consultivas e acompanhamento contínuo;
• Conduzir negociações comerciais, apresentando propostas, esclarecendo dúvidas e negociando condições para fechamento de contratos;
• Elaborar propostas comerciais, apresentações e cotações, destacando os diferenciais e soluções da empresa;
• Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento e pós-venda;
• Registrar e acompanhar oportunidades e interações comerciais no CRM, garantindo organização e gestão eficiente do funil de vendas;
• Acompanhar o processo de pós-venda em conjunto com as áreas de Implantação e Sucesso do Cliente;
• Identificar novas oportunidades de negócios e expansão dentro da carteira de clientes;
• Participar de reuniões comerciais, eventos, apresentações institucionais e ações de networking;
• Acompanhar indicadores comerciais e resultados, propondo ações para melhoria da performance de vendas;
• Contribuir com informações e análises de mercado para apoiar as estratégias de crescimento da empresa.

Requisitos

• Experiência com desenvolvimento de novos negócios e vendas consultivas B2B;
• Vivência em prospecção ativa e expansão de carteira de clientes;
• Experiência em negociação comercial e fechamento de contratos;
• Conhecimento em CRM e gestão de funil de vendas;
• Conhecimento em análise de indicadores comerciais;
• Disponibilidade para reuniões externas, visitas comerciais e participação em eventos.

Diferenciais

• Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Arquitetura ou áreas correlatas;
• Pós-graduação em Gestão Comercial, Negócios ou áreas correlatas;
• Experiência nos segmentos imobiliário, construção civil, engenharia ou serviços técnicos;
• Vivência com vendas de serviços de alto valor agregado;
• Experiência na gestão estratégica de contas e relacionamento com clientes corporativos.

Perfil comportamental esperado

• Forte orientação para resultados;
• Perfil comercial, consultivo e estratégico;
• Excelente comunicação e capacidade de negociação;
• Facilidade para construir e manter relacionamentos de longo prazo;
• Proatividade e senso de iniciativa;
• Organização e boa gestão do tempo;
• Resiliência para atuar com negociações complexas e ciclos de vendas mais longos;
• Capacidade analítica para identificar oportunidades;
• Ética, comprometimento e responsabilidade profissional;
• Capacidade de atuar de forma colaborativa com diferentes áreas da empresa.

Benefícios e Condições:

• Fixo + Comissionamento
• Vale-Refeição (VR): R$ 29,00 por dia
• Auxílio-Transporte (AT): R$ 11,90 por dia
• 30 dias de descanso a cada 12 meses